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三分鐘教你要回工程款,自己的血汗錢比節操更重要!


       現在這行情,甲方(或開發商)拖欠乙方(或施工承包方)工程款項已經成了行業的一種常態,乙方都顯得特別無奈。
       畢竟前面的款子還沒結,總不能撕破臉皮硬要,原本債主是強勢方,但甲乙雙方合作的時候,發現“欠款是由弱變強的有效途徑”,誰欠錢,誰牛。
       甲方一般不說不付,甚至明確表態肯定會付,但時間太長。鑒于這個如此艱難的選題,小筑也是琢磨了好久,今天與大家一起分享甲方拖款的7招與乙方催款的六妙計!

甲方拖款七招
甲方拖款第一招:店大欺客——“還在走流程!
       對于很多大的品牌企業來說,流程確實是管控公司的一大重點,但動輒幾個月的流程,說句心里話,還真不知道到底在走什么流程?十個人簽字?二十個又如何?所以說,更多的是執行人并未盯緊,自己忙碌著自己的事情,并未上心你這流程而已。
 
甲方拖款第二招:緩兵之計——我去問問!
       付款涉及到合同、成本、財務,以及各個老總,所以很多開發商會告訴你“我幫你去問問!”,畢竟作為乙方也不好繼續催,只能等,等了幾天再得到回答,說不定又是“我幫你去問問”,當然,很多開發商還是會去問問的。(你懂的)
 
甲方拖款第三招:太極之道——你去問誰誰誰吧!
       這是令乙方很頭疼的一件事情,找不到主角,就好像我們在催款的時候,問策劃經理,回答說“你去問問營銷經理吧”,營銷經理回答說“這個你還是問之前對接你們的策劃經理吧”,打給總監,總監說“你先去找營銷經理或者策劃經理吧”……
 
甲方拖款第四招:余糧不足——最近公司還在付去年的款子呢。
       這一條的殺傷力也很強,甲方直接告訴你,你這個錢現在肯定付不了,估計下個月吧。然后告訴你現在還欠了哪家幾百萬,說要么幫你爭取一下下個月試試!對,就是“爭取試試”,這四個字把無奈先拋給你。
 
甲方拖款第五招:翻臉不認——你這個東西服務不到位啊。
       問款子的時候,說“你這東西做的不行,款子暫時還不能付”,乙方就納悶了,到底哪里做的不行?關鍵有時候甲方也說不上來。為了催款,啥服務都做了,還想怎么地?
 
甲方拖款第六招:雞毛令箭——你這事我來辦,但最終辦不了
       蠻多的時候,甲方的某些中層級別的,上不上、下不下的角色,搞的自己很牛逼一樣,拿著雞毛當令箭,最終自己也沒有決定權,導致乙方非常被動。對于乙方來說,此類人畢竟不是決策人,總歸有點忽視,唉,也沒辦法。
 
甲方拖款第七招:未來之說——沒事的,以后還有很多活給你干的。
       甲方用看似美妙的“餅”讓乙方覺得自己還得艱苦一陣子。所謂“翻臉沒有未來,不翻臉沒有現在”,是現在重要還是未來重要,就看自己的一個策略了,畢竟現在很艱苦,未來還不是特別清楚。
 
       甲方拖欠款的原因千奇百怪,但是,千萬不可以低估乙方的創造力,下面是對付甲方欠款的六妙計:

乙方要款六妙計
妙計一:先禮——甚至不惜花錢請客。
       很多乙方都有這個習慣的(這是一個好習慣),送發票之前,總歸先請甲方吃個飯,盼望著能“感動甲方”,有些甲方即便是心領這誠意,也會想辦法付了,但更多的是覺得乙方這么做是應該的,所以有時候,這招是否行得通,完全看甲方的人品了。
 
妙計二:后兵——狗急了還能跳墻呢。
       蠻多的一些乙方,逢年過節可能都會在甲方那閑坐幾天,就是為了能把款子收回來,也曾出現過拿鐵索鎖大門、圍堵老總辦公室等行為,這種行為常見于工程之類的大型款項,比如說農民工。

妙計三:由外入內——擠壓甲方付款。
       這個手段用的最佳的是那些壟斷媒體,動不動爆個光啥的,搞的開發商不得不付,也難怪,工作都做了,你還以各種理由不付,自找!
 
妙計四:由傳統到現代——先找律師再找媒體。
       其實現在很多的乙方開始服務都沒簽好合同,甚至服務結束都沒拿到合同,這一點千萬要記住——合同盯緊,很多的爛賬都是這么產生的,畢竟像房地產這種市場,人員流動率又高。一旦你有法律合同,可以請律師,甚至找媒體來報道。
 
妙計五:節操值幾個錢?——自己的血汗錢,比節操重要。
       對于一個企業來說,有時候講究面子,總覺得這社會這么小,說不定哪天還能碰到,但每家公司都應有自己的底線,畢竟有一公司的人要養活,這款子死都收不回來,意味著員工的收益都會受到影響,就會影響公司氛圍,所以必須重視,哪怕是無節操無底線的做法。

妙計六:敲山震虎——尋求資源通道。
       孫子兵法云:善戰者求之于勢而不責于人。所以不要妄圖自己派個小姑娘去登門拜訪、坐在財務室等著拿錢,而是要通過全方位的資源擠壓對方,就好比本文,為的就是告訴某些開發商,你該付錢了! 
       所以,甲方一定要記住,不能盲目說“不付了”,人心都是肉長的,商量商量都好說,如果你很強勢,對不起,乙方也有乙方的方式來對付你,這會對后期工作甚至職業生涯產生影響,這又何必呢?

       乙方也一定要記住,你不是做公益的,你不著急催款,可以當作感情投資,但是不催款不代表不要!所以該催的時候還是得催,畢竟都是自己的血汗錢,或者是自己投了錢或資源的。


三分鐘教你要回工程款,自己的血汗錢比節操更重要! 2016-12-7 本文被閱讀 1231 次
 
 

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